商業(yè)攝影的核心是什么？

　　一、 什么是商業(yè)攝影

　　在成為商業(yè)攝影師之前，我們先了解一下什么是商業(yè)攝影，商業(yè)攝影是要做什么的。

　　1、 商業(yè)攝影的核心在于服務(wù)商業(yè)價值，為客戶提供符合客戶所需的商業(yè)價值。

　　無論是商業(yè)攝影師拍攝的戶外廣告、產(chǎn)品包裝圖、包裝展示、場景展示、使用方式展示等等一系列的圖片的核心都是在幫助客戶說明產(chǎn)品、體現(xiàn)產(chǎn)品的功能性或者觀賞性、最終服務(wù)價值。這句話是不是聽起來特別的繞口?那我們簡單點，商業(yè)攝影的核心價值在于幫助客戶“賺錢”或者“賺取品牌價值”。

　　2、 品牌及對客戶的洞察力

　　首先我們來想想客戶為什么要用一定的預算尋找人員來完成一個案子，我的理解是他們的核心點在于，尋找一個靠譜的乙方公司來解決我的問題。那我們在服務(wù)客戶的過程中就必要看看到客戶真正“要什么”，這就是我們需要的洞察力。我們可以通過各種公開的資料對客戶進行“背景調(diào)查”，比如一些比較大的客戶官方網(wǎng)站、公眾號、公開新聞等了解客戶的公司情況以及產(chǎn)品生產(chǎn)情況。如果是一些比較小的，比如很多攝影師都在服務(wù)電商，這些電商有很多都是沒有公開資料的。但是這個并不妨礙我們對于產(chǎn)品的了解，比如我們可以搜索同行業(yè)的相關(guān)產(chǎn)品在市場的情況，同業(yè)競爭者有什么新的賣點，或者這個行業(yè)的前景……

　　雖然這些對于一個商業(yè)攝影師的拍攝技術(shù)來說并不“對口”，可卻是我們需要跟客戶溝通的過程中給到的客戶洞察。往往在沒有進行實際拍攝的時候，我們給到的創(chuàng)意點和前瞻性的建議就足夠滿足了客戶對與我們價值的認同。

　　3、 高超的攝影技術(shù)

　　作為一個攝影師或者攝影工作室、攝影公司，攝影技術(shù)是我們吃飯的本事，無論多么漂亮的提案和良好的客戶關(guān)系，我們的攝影技術(shù)是看家本領(lǐng)。前期的努力最終要在執(zhí)行中得到體現(xiàn)，我們在商業(yè)服務(wù)當中除了器材之外我們的攝影技術(shù)也是重中之重。同樣的產(chǎn)品，我們能夠如何達成超越客戶預期的拍攝結(jié)果，這個是我們執(zhí)行人員一直在追求的事情。

　　4、 精準的細節(jié)把控

　　剛說到高超的攝影技術(shù)，那么客戶在片場或者在后期對片子的時候更加看重的是什么呢?以我們的經(jīng)驗來說更加看重的是細節(jié)，并在細節(jié)中洞察服務(wù)的態(tài)度和專業(yè)程度。曾經(jīng)我們服務(wù)過的客戶，會在畫面中在意一顆蔥花的擺放、一根面條的形狀以及一個米粒的位置……用我們的總結(jié)“精準到畫面當中每個像素”的極致細節(jié)。這個往往是很多人在拍攝中會妥協(xié)的事情，在網(wǎng)絡(luò)上我們也會看到高反光的物體倒映出攝影師或者周邊環(huán)境的情況。

　　二、如何“討價還價”

　　1、 如何報價

　　在討價還價的過程中，首先我們要知道我們應(yīng)該如何報價，并以一個合理的價格來滿足客戶的拍攝需求。讓客戶感覺到“超值”并很樂意支付拍攝費用，這樣才會在雙方的合作過程當中大家都感到愉快。

　　在我們計算好了拍攝服務(wù)價格之后，我們要不要問自己一個問題：這個價格是否體現(xiàn)了自己商業(yè)服務(wù)的價值?或者說有沒有體現(xiàn)我們想要為這個客戶服務(wù)的時候給自己創(chuàng)造的價值呢?

　　有很多的客戶往往是在行業(yè)當中帶有光環(huán)的性質(zhì)，有了服務(wù)這樣的客戶經(jīng)驗非常有利于我們在服務(wù)同類型的客戶，那么我們要不要讓利一部分來服務(wù)這樣的“光環(huán)”客戶呢?有時候我們給到的服務(wù)價格與我們的服務(wù)價值是不對等的，這個就看我們有沒有其他的商業(yè)考慮。

　　2、 如何應(yīng)對砍價

　　只要是商業(yè)服務(wù)類型的公司一定會遇到客戶的“砍價”行為，其實我們可以換一個角度，如果客戶已經(jīng)開始進行議價的過程往往都是已經(jīng)對前期的服務(wù)比較肯定的前提下。然后再做價格的最后一步爭取，這個時候我們先想想客戶為什么要砍價?這絕對不僅僅是“我們預算不夠”這么簡單的事情。

　　客戶的砍價行為其實都是雙方的博弈，看看乙方能不能夠部分讓利或者看看有沒有獲取更好的服務(wù)可能性。當然也有一些甲方單純的就是認為價格過高而忽略了乙方為其創(chuàng)造的價值。客戶有預算這個是一個很正常的事情，我們作為消費者進行消費行為的時候也會考慮我們要花多少錢吃一頓飯，用多少錢買一件衣服。從而決定了我們要去什么樣子的消費場所，不過無論什么樣的場合我們都希望我們的消費行為有足夠超值的行為。哪怕今天我去吃了一碗拉面也會因為多給我放了一塊肉而感覺到驚喜和超值，同樣的行為也發(fā)生在客戶身上。

　　只要不是大幅度的縮減預算或者砍價，往往都是能夠促成合作打成的。不過作為乙方我們能不能給到甲方一個討價還價的余地呢?這個就是我們在報價上面的一點兒小技巧。我們在服務(wù)商業(yè)客戶的時候往往將我們提供的服務(wù)以表格的形式來呈現(xiàn)：比如攝影師的費用、美食造型的費用、搭配的費用、道具和食材的費用等等，這樣在客戶在斟酌價格的時候往往會先考慮有哪一些服務(wù)是我不需要或者我可以自己用其他方式來替代的。這樣就變成了減少服務(wù)來降低價格，及滿足了客戶想要降低服務(wù)價格的需求，要不會讓參與到項目的人有一種“反正客戶給錢又不高”的心里狀態(tài)。

本文關(guān)鍵詞：商業(yè)攝影