兒童攝影行業(yè)的發(fā)展趨勢分析

　　一、兒童攝影行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

　　90年代初，臺灣商人抓住商機，將影樓經(jīng)營引入大陸市場，婚紗攝影興起。

　　90年代中期，兒童攝影從婚紗影樓里分離出來，最早出現(xiàn)在上海、浙江等沿海城市，隨后在全國各地如雨后春筍般遍地開花，做為新興的朝陽行業(yè)，兒童攝影體現(xiàn)出較大的發(fā)展空間。

　　近兩年，兒童攝影行業(yè)發(fā)展更為迅速，很多地區(qū)崛起了一些大型專業(yè)兒童攝影，而后起之秀也亦步亦趨。

　　兒童攝影發(fā)展迅速不外乎兩個因素，一是居民生活水平的提高，用于兒童市場的消費逐年增加，從而為兒童影樓利潤提高奠定了基礎;二是兒童影樓的經(jīng)營管理理念及手段不斷在提升，另外經(jīng)營規(guī)模的擴大和營業(yè)項目增加使兒童攝影更為專業(yè)，得到了更多的消費者的認同，從而使整個影像產(chǎn)品市場被進一步細分。

　　經(jīng)過這10年的發(fā)展，北京兒童攝影市場已相對成熟，競爭也進入了白熾化階段。

　　據(jù)2007年數(shù)據(jù)統(tǒng)計，全國兒童攝影企業(yè)有91700家，從事兒童攝影業(yè)的人員達85萬余人，營業(yè)額達200億。競爭的必然走勢加劇了兒童影樓市場的分爭，也勢必會對行業(yè)進行優(yōu)化和洗牌，促進行業(yè)的規(guī)范化和影樓經(jīng)營模式的轉型。從部分城市這幾年兒童影樓的發(fā)展態(tài)勢來看，兒童影樓將從顧客主動找上門拍照的經(jīng)營模式，轉變?yōu)橛皹侵鲃诱铱蛻舻慕?jīng)營方式。

　　傳統(tǒng)的營銷思路已經(jīng)見效甚微，正等待市場規(guī)律的重新整合和變革，在這樣一個關系行業(yè)發(fā)展命脈的關口，通過什么樣的方式再牢牢地占據(jù)市場一角，增加營業(yè)額和效益成為當前深圳影樓經(jīng)營者共同思索關注的問題。

　　北京兒童影樓決策者要想走在行業(yè)的前頭，就要有清晰的經(jīng)營思路和富有遠見的管理意識，把握時代趨勢，給經(jīng)營注入活力，運用管理手段，數(shù)字化的分析經(jīng)營現(xiàn)狀，決勝于千里之外。

　　1、兒童攝影市場形勢與困境剖析

　　目前中國有3億7千萬兒童，面對龐大的市場人群，近幾年嬰童行業(yè)的火熱大家有目共睹。兒童影樓行業(yè)因門檻低、利潤高成為投資熱點，加上一些婚紗影樓的直接轉型，也加速了兒童攝影的行業(yè)化進程，市場競爭變得異常激烈。遵循優(yōu)勝劣汰的生存法則，可以預見不久的將來兒童攝影行業(yè)將進行一次洗牌。

　　1) 影樓業(yè)“圈地”時代來臨

　　“這個行業(yè)太火了。”某兒童攝影連鎖店的總經(jīng)理這樣評價兒童攝影行業(yè)。2000年首先在地下商場引進臺灣的兒童攝影時，他們多少還有些擔心。但令人想不到的是，在寶寶的消費上，本地的爸爸媽媽并不遜色于臺灣的爸爸媽媽。動輒一千、兩千的價格，縱然是工薪階層，也毫不手軟。寶寶貝貝過了近兩年的舒服日子，而從2002年開始，小童星、歡樂娃娃、金色童年等攝影機構也陸續(xù)開張，瞄準了這個市場。一些原來并不專做兒童攝影的攝影機構也漸漸掉轉了船頭。其中改變較大的是“蝶戀花”。這家創(chuàng)辦已經(jīng)10年的攝影公司在2001年加盟了“愛你.寶貝”兒童攝影，全力以赴做兒童市場。

　　行業(yè)一枝獨秀的時代已經(jīng)過去，“圈地”時代已經(jīng)來臨!

　　2007年統(tǒng)計中國兒童攝影企業(yè)就有91700家，僅兒童攝影在全國就有600家品牌連鎖，金色童年則有500家加盟店。

　　在百度(baidu)里搜索“兒童攝影機構”能查詢到245000條信息，搜索“兒童攝影工作室”能搜到195000條信息，可見熱錢投資對行業(yè)的進入已相當火爆，這個大蛋糕已不是誰能獨吞一塊而是天下瓜分了。過去一些中心城市或縣城的影樓只要經(jīng)營到位，客源是不成問題的，很多周邊地區(qū)的消費者也會被吸引一大部分過來。而如今，在一些縣城甚至鄉(xiāng)鎮(zhèn)，影樓也如雨后春筍般發(fā)展壯大，促使更多的本地客人選擇了價位適中，服務好又比較方便的當?shù)赜皹?。這樣一來，一些原來在中心城市或縣城的影樓的客源被大幅截流。相信很多影樓的經(jīng)營者已經(jīng)明顯地感覺到了這一點。

　　2)利潤空間不斷壓縮

　　兒童影樓經(jīng)過近幾年的快速發(fā)展，已經(jīng)全面進入了數(shù)碼時代。但隨著家庭電腦和數(shù)碼相機的平民化，兒童影樓的生存空間可想而知，加上兒童店越開越多的情況下競爭更加激烈，利潤也呈下降趨勢。

　　其次，由于行業(yè)的自身特點，導致這個行業(yè)起點普遍低，行業(yè)市場混亂。

　　有的為了爭市場，搶資源，把價格競爭作為唯一的救命稻草，認為這樣能贏得生存的喘息之機。但這樣的行為卻使得兒童影樓健康發(fā)展和生存半徑和空間逐漸縮小。因為不得不卷入殘酷的價格競爭，使得企業(yè)的發(fā)展?jié)摿吞嵘凉摿χ岛艿?，拓寬市場渠道的方法受市場條件等各種具體情況限制，導致企業(yè)發(fā)展更新頻率與市場需求不同步。有的新進入行業(yè)的店為了能夠維持基本生存，總想尋找速成法，這樣做實際是浪費顧客資源，價格成本始終維持在很低的水平，更不要談可持續(xù)發(fā)展、企業(yè)資本的積累了。造成這樣的原因，與我們急功近利的經(jīng)營和市場觀念不無關系。

　　3)攝影師流動過頻

　　人才是競爭的一個重要方面。影樓這個行業(yè)管理分兩類人，一類是技術性的員工，另一類是服務性的員工。

　　技術性員工其實指的就是攝影師。許多攝影機構負責人都表示，開影樓最頭疼的就是人員管理，這個行業(yè)人員容易變動，因為攝影是個創(chuàng)造性的職業(yè)。對于攝影師來說，拍得好就能賺大錢，屬于一技在手、走遍天下這種職業(yè)類型。攝影師覺得自己拍得好，就很容易想要另起爐灶自己當老板，或者被挖掘到其他影樓。在能力和穩(wěn)定兩個條件上，攝影機構只能無奈地選擇：技術寧愿差一點兒，也要找一個能長期穩(wěn)定干下去的人。

　　4)連鎖發(fā)展導致技術短缺

　　當本地的兒童攝影處于白熱化的競爭狀態(tài)時，許多攝影機構把目光投向了外地。

　　既然競爭激烈，為什么一家又一家的攝影機構還準備擴張呢?因為這個行業(yè)的成本不高，顧客源穩(wěn)定，其中的利潤可以與婚紗攝影想媲美?；榧啍z影的投入要相對多得多，一套婚紗就可以換買童裝一大柜了。而且兒童攝影還有回頭客，而婚紗攝影僅是一次消費。高利潤使兒童攝影將繼續(xù)保持著較高的增長速度，而且這個市場還沒有飽和，競爭將更加激烈。

　　但是快速發(fā)展連鎖，導致的另一個問題就是技術脫節(jié)。好的兒童攝影師難尋，各地對兒童攝影消費接受的程度不同，這往往使得他們在進行連鎖發(fā)展時有些顧此失彼。過于熱衷打造外地市場，難免影響到大本營的攝影質量。

　　5)攝影風格缺乏創(chuàng)新 跟風嚴重

　　現(xiàn)在很多攝影店純粹是從利益的角度出發(fā)拍攝寶寶，很多攝影師并不是把兒童攝影當成藝術創(chuàng)作來拍，而像是流水線操作，同樣的服裝、同樣的道具和背景，實在沒有什么個性，因此很少有很經(jīng)典的照片。

　　有些兒童店為了降低成本開始減少前期拍攝服裝、背景、道具的投入，重點加強照片的后期設計，運用大量的素材和各種渲染特效。剛開始顧客還覺得挺新鮮，時間一長，家長們發(fā)現(xiàn)，攝影店設計的相片和自己設計的大頭貼沒什么區(qū)別，數(shù)碼攝影的魅力光環(huán)就要消失。

　　2、兒童攝影的區(qū)域市場分析

　　1)在北方，兒童攝影影樓發(fā)展迅速發(fā)展趨勢較好。但也有一些不足。首先是兒童店之間雷同較多，有特色的兒童攝影店少，且規(guī)模都不大，多為40 、50 平米到100 多平米之間，缺少較成熟的品牌店。其次為主要營銷手段是以降低價格來爭取客戶。此外在服務上普遍需要很大改進，特別是服務意識問題。

　　2)在中部地區(qū)，兒童店較多，大多數(shù)單店規(guī)模相對其他省市要大，經(jīng)營也比較正規(guī)，大部分經(jīng)濟效益都不錯。目前兒童影樓的發(fā)展在各個地區(qū)正處于上升階段，在各地也逐漸受到市場的重視。有的兒童攝影在同一地區(qū)已開設多家分店，服務質量比較好，重視員工培訓學習。兒童店后期產(chǎn)品比較豐富具有一定的品質意識，在營銷方面比較舍得投入，正在向品牌階段過渡。不足之處在于創(chuàng)新方面有待加強，同行間抄襲比較嚴重，所以較難形成差異化經(jīng)營，從而導致價格戰(zhàn)頻繁競爭激烈。特別是在樣照方面更為明顯，在同一城市甚至出現(xiàn)多家兒童店共用同一套樣照的局面。

　　3)東部地區(qū)的情況是，兒童店大部分投入較大，但效益一般，競爭很盲目。很多地方以免費作為吸引顧客的手段，市場競爭殘酷。顧客整體消費實力強，但能滿足顧客需要的店少。高檔店有比較大的發(fā)展空間。根據(jù)在其他省市的經(jīng)驗，高檔店發(fā)展?jié)摿^大。

　　4)南部地區(qū)，兒童店自有品牌占多數(shù)，發(fā)展情況在全國來看屬于適中水平。拍照比較有風格，特別在地級城市，各店基本靠特色求發(fā)展。不足之處在于不重視企業(yè)形象建設，規(guī)范的兒童店比較少，絕大多數(shù)兒童店連統(tǒng)一的工裝都沒有。

　　5)西部地區(qū)兒童店數(shù)量少，經(jīng)營狀況普遍一般。絕大部分還是個體戶經(jīng)營模式，姐妹店、夫妻店、家庭店占多數(shù)。也有一些兒童店做得不錯，但整體來看市場空間還很大，有潛力可挖。

　　3、基本存在形式分析

　　目前兒童攝影市場基本呈現(xiàn)出三種不同形式與規(guī)模的兒童影樓：家庭作坊式小型兒童店、具有一定規(guī)模和專業(yè)技術的中型兒童影樓、上規(guī)模的大型專業(yè)兒童影樓。

　　1)家庭作坊式小型兒童店

　　主要呈現(xiàn)出的狀況：店經(jīng)營面積多半在100平以下，裝修比較簡單，多半在一些小區(qū)附近或是副街道上，工作人員一般在5人之內(nèi)，甚至更少。拍攝風格比較簡單，接呈早期照相館模式，從經(jīng)營角度來講都只要是以夫妻店為主，雖然沒有高額利潤可言，但是至少滿足當時市場需求，管理制度上基本屬于空白， 其優(yōu)點表現(xiàn)為：服務容易到位，讓顧客有一種親情式拍攝的感覺;運營費用低，投入不大。易管理。 缺點表現(xiàn)為：顧客消費價位較低，市場競爭能力較弱， 這些中小型兒童影樓目前只有很小一部分擴大經(jīng)營面積及規(guī)模，走上正規(guī)管理經(jīng)營模式。業(yè)界一直流傳一句話：擴張是找死，不擴張是等死。那怎么辦呢，難道就這樣真的去等死嗎?

　　傳統(tǒng)營銷解決方案：

　　店再小也要有個完整的管理制度，在約束的基礎上去提高員工從業(yè)素質，這中小型兒童影樓區(qū)域性較強。一般著重針對附近消費市場和群體就可以了，把所在區(qū)域的幼兒園或是小區(qū)兒童場所建立和諧的合作關系，親情+服務+品質，用產(chǎn)品的品質與親人般的拍攝感覺去抓住市場。一個溫馨安逸的環(huán)境，到處充滿家的氣息，顧客進來不像是到了具有濃重商業(yè)氣氛的兒童影樓，而是回到溫馨的家里來拍攝。在大市場趨勢下，以地域性為目標，以親情為品牌，以品質為保障，打造“你身邊的專家—-隨時為你服務”。

　　2)中型兒童專業(yè)兒童攝影

　　隨著市場需求的不段擴大，家庭式作坊的中小型兒童影樓已經(jīng)不能滿足市場。一批具有專業(yè)技術和規(guī)模的兒童影樓出現(xiàn)，面積在200平以上，工作人員多半以10人-20左右為主，管理制度也基本具備，服務對象逐步專一化，即出現(xiàn)嬰幼兒攝影，在拍攝手法上，慢慢加入了兒童實景模擬式拍攝，例如廚房，家具，洗澡間等等，體現(xiàn)在家的玩耍中的自然，新品不段推出，在平均消費價位上也逐步提高，顧客消費理念也逐步由簡單拍攝幾張而轉化為拍攝成冊的照片。其優(yōu)點表現(xiàn)為：開業(yè)初期，市場競爭力不大，各個店各占自己的市場，很多店以品質取勝，容易經(jīng)營。缺點：要在培養(yǎng)市場和顧客消費心里。在價位上不占優(yōu)勢，和小影樓比價位相對高，和大型影樓比，硬件設備難到位。主要的顧客群體為中檔消費顧客。

　　傳統(tǒng)營銷解決方案：

　　市場沒有定律，但是卻有無形的潛規(guī)則。在營銷方面應經(jīng)常和附近的一些兒童行業(yè)店做些互動活動，首先從最基本的發(fā)放宣傳卡，到各個兒童聚集地，幼兒園、學校等等，經(jīng)過不斷的嘗試，慢慢形成一種可行有效的操作模式，增加店內(nèi)人氣。同時豐富產(chǎn)品，照片拍攝效果多樣化，在節(jié)日期間制定一整套優(yōu)惠消費套系，做好后期消費。抓住每個顧客，服務好每個顧客，建立良好的口碑。在市場中樹立自己的知名度與品牌效應，打造一個長期發(fā)展的前提與鋪墊。

　　3)大型專業(yè)兒童影樓

　　婚紗影樓競爭日漸激烈，兒童市場成為眾婚紗老板看做尚未開發(fā)的寶地，上千平左右的兒童店拔地而起，從業(yè)老板稱這是 “狼來了” !大型婚紗影樓老板一見面就經(jīng)常說一句笑話：“你兒童了嗎?”開業(yè)初期，鋪天蓋地的廣告宣傳幾乎家喻戶曉，專業(yè)的管理模式，專業(yè)的兒童化裝修，領跑城市兒童攝影拍攝行業(yè)。其優(yōu)點表現(xiàn)為：規(guī)模大，資金雄厚經(jīng)得住市場沖擊，顧客消費群檔次高，產(chǎn)品齊全，拍攝手法專業(yè)化多變，抓住高消費群體。占有市場份額較快。其缺點表現(xiàn)為：人員流動性相對大，拍攝模式化，服務不到位，容易造成客怨。人員素質不齊，后期取件容易造成誤件。

　　傳統(tǒng)營銷解決方案：

　　在軟件硬件設施齊全的前提下，市場營銷成為主要問題。以品牌為出發(fā)點，以品質做后盾，打造靈活多變的攝影主題，提高內(nèi)部人員的素質，經(jīng)常做些禮儀上的培訓，對每個顧客服務第一，打服務牌，同時建立專業(yè)的營銷隊伍，開展外展秀場活動，爭取一部分市場份額，與同一檔次的異業(yè)做聯(lián)盟，做些互惠互利的打品牌的活動。

　　4、兒童影樓營銷需惡補

　　由于低門檻的行業(yè)準入使大批資本流向兒童市場，越來越多的經(jīng)營者看好兒童攝影這塊蛋糕，兒童影樓的數(shù)量在近兩年不斷的增加。而這也意味著兒童攝影市場競爭將再次升級，在近兩年的觀察中我們已經(jīng)看到有很多兒童影樓的經(jīng)營者跟不上市場的變化，已經(jīng)被市場無情地淘汰掉。很多地區(qū)的龍頭兒童攝影，在新的競爭者出現(xiàn)后都敗下陣來，甚至銷聲匿跡。

　　我們發(fā)現(xiàn)很多兒童影樓的經(jīng)營者大多為技術出身，在近幾年的市場形式大好的局面下投入到兒童攝影的經(jīng)營中來。對于營銷方面知之甚少，甚至干脆就是“營銷盲”?；臼窃诤悓W步，在市場不成熟的階段，很多經(jīng)營者并不是因為經(jīng)營有道而取得市場成功，只是抓住了好的市場機遇。然而隨著市場的進一步成熟，消費逐漸理性化的結果就是要求經(jīng)營者必須提高經(jīng)營水平來開發(fā)市場。

本文關鍵詞：兒童攝影拍攝