什么是兒童攝影？為什么要給兒童攝影？

　　所謂的兒童攝影，用通俗的- -點話來說

　　其實就是給小孩子拍照。自從攝影在人們的生活中普及開來以后，攝影已經(jīng)成為人們記

　　錄生活軌跡的一一個必須品。不論是旅游也好，生活中開心或者不開的事也好，只要是每

　　個一個值得記錄瞬間。我們都會用攝像機(jī)把他捕捉下來。而兒童攝影，需要記錄的卻是

　　孩子成長的每-一個瞬間。 從出生，滿月，一歲， 兩歲...o!

　　二、

　　市場分析:很多的家庭自己都擁有照相機(jī)或攝像機(jī)等眾多的攝影設(shè)備,而這樣就可

　　以自已記錄孩子的每一個成長的瞬間。那么，既然自已能記錄，為什么還要專門到影樓

　　去出錢拍攝呢?這就是問題的關(guān)鍵~!或許有人想說，影樓的拍攝設(shè)備，條件，水準(zhǔn)，

　　各方面都要比家里要好。而在我看來，影樓拍攝的，不過是藝術(shù)照而已，與客戶自己在.

　　家里拍攝的相比，只不過是影像效果要好看一-點，而不是記錄了孩子的成長?？墒沁@樣

　　的話，又有多少人愿意花這個閑錢去影樓為孩子拍攝呢?而現(xiàn)在，各種林林立立，大大

　　小小的影樓遍地開花。隨便哪家影樓其實都能拍攝。如何讓家長能自愿掏錢來自己的影

　　樓拍攝，這才是關(guān)鍵?；蛟S，您會說價格!可是，在我看來，價格只是其中的一部分。

　　服務(wù)，與眾不同的服務(wù)。這才是關(guān)鍵。

　　建議:與眾不同的服務(wù)，與服務(wù)有出入的低價，這才是吸引消費者的不二法則。

　　四、

　　方案:整個方案分為步，以下列舉:

　　1，服務(wù)內(nèi)容的調(diào)整: -個店最大的收入來自于哪里?回頭客，這才是-個店最大的經(jīng)

　　濟(jì)來源，許多商家，都是想盡- -切辦法，拉攏更多新客戶來店里，而卻忽視如何能

　　讓他們下次再來店里消費。攝影并不是一次性的消 費，而是-一個可重復(fù)消費的。我

　　給您的建議是:推出套餐式的服務(wù);套餐內(nèi)容:幫-一個孩子從出生開始就制作-套影

　　集，我建議到12歲。(一- -次性收取影集制作費與基本拍攝費。不過因為，這樣一-來

　　金額比較龐大，所以可以選擇3年一收或者五年一一收)， 制作的影集店內(nèi)為每個孩

　　子專門建檔，生日等基本信息。并在有紀(jì)念意義的日子里跟蹤拍攝，

　　如下例:小A, 2012年1月1日出生，出生時照片; 2012年2月1日滿月，滿月

　　時照片。2012年4月10日百日，百日時照片。2013年 1月1日周歲，(贈送小禮物,

　　讓小壽星手拿禮物拍照)，周歲是照片....

　　從中挑取視覺效果比較好的照片放入從出生時制作好的影集中給客戶。當(dāng)然影集是

　　客戶保管的，挑選照片時可以邀請客戶一起參與。其余照片可制作電子影集，并低價出

　　售給客戶。積極參與每- -個孩子的成長紀(jì)念，雖然您是賺錢的，可是您這錢客戶也給您

　　給的舒服。

　　如果您還不是太了解的話，我這么說吧。你只要抓住了你店而周邊的十個孩子，并讓他們的父母滿意,認(rèn)可您的服務(wù)。那么這些父母和其他父母聊天的時候，就會說起您

　　的服務(wù)，從某種程度上來說，這也是- -種變相的宣傳,前提條件是您得有服務(wù)質(zhì)量,沒

　　有質(zhì)量，什么都空談。而這種宣傳是針對受眾人群的。縮產(chǎn)生的效果并不是10變20

　　那么簡單!

　　2，宣傳:您的攝影，您的服務(wù)就是您的產(chǎn)品。是產(chǎn)品就要宣傳。讓更多的人只要這是

　　您的店。而宣傳的方式有很多種。您之前說過，您做過團(tuán)購，團(tuán)購其實也- -種宜傳

　　手段。只是在我看來您選錯了方式，團(tuán)購這種宜傳模式對于您的產(chǎn)品的受眾基數(shù)很

　　小。而團(tuán)夠的大多數(shù)是在校學(xué)生與沒什么錢的人。而這些人，有孩子的幾率很小，

　　因為，養(yǎng)孩子不誰都能養(yǎng)得起的。首先，需要制作宣傳手冊，這是重中之重，一本

　　好的宣傳手冊，從某種意義上來說是體現(xiàn)您的服務(wù)質(zhì)量與服務(wù)檔次的。其次，是發(fā)

　　放手冊。選擇受眾很重要，合適的受眾才能帶給您經(jīng)濟(jì)收入

本文關(guān)鍵詞：兒童攝影拍攝